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　　一、機(jī)床輔助工具業(yè)的歐美國家全面收購犯罪行為仍在展開中

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展迄今，機(jī)床輔助工具金融行業(yè)歐美國家全面收購犯罪行為似乎早已呈現(xiàn)出階段性特點。相對于前一段時期，亞洲地區(qū)沿海地區(qū)民營企業(yè)對歐美國家全面收購的熱切追逐，提現(xiàn)致力于歐美國家全面收購的民營企業(yè)或許更多了幾分謹(jǐn)慎。更多的民營企業(yè)開始回頭看先期的全面收購事例，在總結(jié)前期全面收購實戰(zhàn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，機(jī)床輔助工具金融行業(yè)的歐美國家全面收購犯罪行為早已越來越趨向于理性。

　　也許短時間內(nèi)很難用成功與失敗來評定早已發(fā)生的機(jī)床輔助工具民營企業(yè)的歐美國家全面收購犯罪行為，但是其中一些民營企業(yè)的實踐實戰(zhàn)經(jīng)驗值得借鑒。

　　據(jù)金融行業(yè)研究者的看法，2005年3月份哈爾濱溫度計刃具集團(tuán)獨資全面收購瑞典凱獅（KELCH）公司一舉，稱得上是機(jī)床輔助工具業(yè)歐美國家全面收購的成功事例之一。

凱獅（KELCH）的核心理念技術(shù)及研發(fā)能力或許是哈量此番全面收購的重中之重驅(qū)動因素。凱獅（KELCH）的產(chǎn)品類別和哈量的產(chǎn)品類別非常吻合，主要有兩大類：對刀儀和刀身，而凱獅（KELCH）產(chǎn)品的技術(shù)水準(zhǔn)或許要高出哈量很多，全面收購凱獅（KELCH）使哈量直接獲得了一流技術(shù)，大大縮短了技術(shù)開發(fā)的時間。比如說，凱獅（KELCH）的刀身產(chǎn)品使哈量在該領(lǐng)域一步就跨入到世界先展開列。據(jù)研究者預(yù)測，未來三五年我國汽車金融行業(yè)的大產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會使高檔刀身產(chǎn)品出現(xiàn)需求高潮，而哈量透過資本運(yùn)作早已擁有了這方面的技術(shù)儲備。除此之外，凱獅（KELCH）較強(qiáng)的軟件開發(fā)能力也為哈量產(chǎn)品的升級換代提供了巨大的便利，現(xiàn)在早已有凱獅（KELCH）的軟件技師來哈量輔導(dǎo)如何提高經(jīng)濟(jì)型量儀產(chǎn)品的水準(zhǔn)。魏華亮則表示，“哈量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是：高端產(chǎn)品占到60%以上的份額?！?/p>

　　同時，哈量根據(jù)兩方產(chǎn)品的特點對制造展開了資源整合：為了更好地利用亞洲地區(qū)沿海地區(qū)的勞力制造成本競爭優(yōu)勢，哈量著手將凱獅（KELCH）對刀儀中低端產(chǎn)品的制造陸續(xù)從歐美國家轉(zhuǎn)移到亞洲地區(qū)沿海地區(qū)?，F(xiàn)階段哈量已將凱獅（KELCH）閑置的4臺復(fù)合功能數(shù)控機(jī)床運(yùn)到哈量，其制造能力相當(dāng)于哈量20臺普通制造設(shè)備，這使哈量的制造能力大增。為此法方還專門針對派遣了兩名技師來哈量展開技術(shù)輔導(dǎo)。透過資源整合兩方的產(chǎn)品制造，凱獅（KELCH）中中低端產(chǎn)品的制造成本將有較大幅度的降低。

除此之外，凱獅（KELCH）和哈量的產(chǎn)品銷售平臺起到了很好的互補(bǔ)作用。哈量的產(chǎn)品消費(fèi)市場95%在我國大陸，5%在亞洲地區(qū)其他沿海地區(qū)，這或許與哈量產(chǎn)品走向世界的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。而凱獅（KELCH）的產(chǎn)品消費(fèi)市場70%在瑞典，20%在西歐其他沿海地區(qū)，另有10%在北美和亞洲地區(qū)。魏華亮則表示，“現(xiàn)階段，凱獅（KELCH）的中高端產(chǎn)品早已利用哈量的影響，透過其在我國沿海地區(qū)的產(chǎn)品銷售獨家代理——眉山市（上海）進(jìn)入我國消費(fèi)市場。預(yù)計到今年年底，這部分產(chǎn)品銷售將為凱獅（KELCH）增加100萬英鎊（約合1000萬人民幣左右）的產(chǎn)品銷售額?！?/p>

除了核心理念技術(shù)、制造資源、產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)，哈量還以很快的速度得到了一個在歐美國家早已被認(rèn)可的國際性品牌?，F(xiàn)階段，哈量的三坐標(biāo)量測機(jī)早已透過凱獅（KELCH）國際性品牌及產(chǎn)品銷售平臺銷往西歐。在2005 EMO展會上，哈量旗下的凱獅（KELCH）展臺受到觀眾關(guān)注，分別有來自波蘭、意大利、伊朗的代理商對三坐標(biāo)量測機(jī)則表示出濃厚的興趣。除此之外，在全面收購凱獅（KELCH）前，哈量的溫度計產(chǎn)品一直由歐美國家產(chǎn)品銷售商以經(jīng)銷的方式在歐美國家產(chǎn)品銷售，全面收購后，哈量“LINKS”商標(biāo)在西歐、東南亞等21個國家展開了馬德里國際性注冊商標(biāo)，這使哈量出口的溫度計產(chǎn)品大大增值。魏華亮則表示，“透過全面收購凱獅（KELCH）并依靠凱獅（KELCH）國際性品牌，3年內(nèi)哈量產(chǎn)品出口將新增1個億?！睂τ趪H性品牌，魏華亮有自己獨到的見解，魏認(rèn)為，“LINKS”國際性品牌和“KELCH”國際性品牌針對不同的產(chǎn)品，在不同的區(qū)域各有競爭優(yōu)勢，因此在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，這兩個國際性品牌將互不混淆，各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、避免出現(xiàn)信用風(fēng)險

我國機(jī)床輔助工具民營企業(yè)歐美國家全面收購的目的不外乎解決高端產(chǎn)品的技術(shù)來源、跟蹤一流的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和打通對外產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)。但是，對于亞洲地區(qū)沿海地區(qū)機(jī)床輔助工具民營企業(yè)來講，如果全面收購民營企業(yè)的資源整合制造成本過高，比如說后續(xù)資金的投入、跨國經(jīng)營人才的培養(yǎng)，或者拿到的技術(shù)是歐美國家即將淘汰的技術(shù)，諸如此類，每一個各個環(huán)節(jié)的失誤都可能令民營企業(yè)深陷全面收購泥潭無法自拔。而哈量在展開全面收購時盡量避免出現(xiàn)了這些信用風(fēng)險。

比如說，哈量的扭虧速度就與凱獅（KELCH）在被全面收購前的經(jīng)營狀態(tài)密切相關(guān)。凱獅（KELCH）是瑞典著名數(shù)控和對刀儀產(chǎn)品制造商，其技術(shù)在金融行業(yè)蕨盲世界一流水準(zhǔn)，擁有多項專利技術(shù)，并在西歐等地有較完善的消費(fèi)市場產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)。在我國人接手凱獅（KELCH）后，按照瑞典相關(guān)法律條文，僅將職工每周工作時間由35小時調(diào)整到40小時，并減少冗員，凱獅（KELCH）每年的制造成本費(fèi)用就可節(jié)省200萬英鎊。全面收購前凱獅（KELCH）中低端產(chǎn)品的勞力制造成本居高不下是其走向破產(chǎn)保護(hù)的重中之重原因，而哈量在簽署全面收購協(xié)議時就已對這個問題予以高度重視并作了妥善處理，因此全面收購這樣的民營企業(yè)，信用風(fēng)險就要小很多。

　　同時，哈量專門針對聘請國際性投資顧問組織這樣專業(yè)的國際性團(tuán)隊：其中有合同辯護(hù)律師、財務(wù)審計相關(guān)人員、資產(chǎn)評估相關(guān)人員、刑事法辯護(hù)律師，使全面收購的每個各個環(huán)節(jié)都合乎性規(guī)范。

除此之外，在資源整合過程中，考慮到亞洲地區(qū)沿海地區(qū)民營企業(yè)對歐美國家文化背景、法律條文環(huán)境的陌生，哈量意識到本土化管理是十分重要的。為此，哈量對凱獅（KELCH）的管理采用了“雙總經(jīng)理制”：中方駐德總經(jīng)理只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品重組及財務(wù)監(jiān)督等戰(zhàn)略和重大問題。日常制造經(jīng)營管理則由專門針對聘請的瑞典職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)。這位專職經(jīng)理人擁有博士學(xué)位，并曾在瑞典寶馬公司任職高層；除此之外，哈量盡量選用本民營企業(yè)原有的管理相關(guān)人員和技術(shù)工人。魏華亮介紹，“在搭建了凱獅（KELCH）這個國際性化平臺后，哈量發(fā)現(xiàn)以前銷往歐美國家的產(chǎn)品有很多‘水土不服’的地方，甚至連產(chǎn)品樣本的制作都不符合歐美國家客戶的要求：哈量產(chǎn)品的英文樣本以前全是我國人自己做的，而歐美國家民營企業(yè)則要求英文樣本必須要由英國人校對?！?/p>

　　三、歐美國家全面收購的最佳機(jī)遇

　　歐美國家全面收購是我國機(jī)床輔助工具民營企業(yè)引進(jìn)歐美國家技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中的第四階段。

第一階段是從歐美國家買設(shè)備；第二階段是從歐美國家買技術(shù)，這其中經(jīng)歷了買圖紙和買制造技術(shù)兩步驟；第三階段是與歐美國家民營企業(yè)搞合資合作；第四階段就是歐美國家全面收購。每個階段相對于前一個階段都是一個進(jìn)步。而相對于前三個階段，歐美國家全面收購或許是一次跨躍式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這種方式或許更有利于得到一流的技術(shù)，同時能夠獲得歐美國家工廠和消費(fèi)市場。

而機(jī)床輔助工具金融行業(yè)之所以能夠大量展開歐美國家全面收購，與國際性機(jī)床金融行業(yè)的大環(huán)境是密不可分的。據(jù)機(jī)床輔助工具金融行業(yè)資深研究者介紹，近些年，國際性機(jī)床輔助工具消費(fèi)市場普遍遭遇不景氣，這導(dǎo)致很多歐美國家機(jī)床輔助工具民營企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，或是遭遇危機(jī)，而我國機(jī)床輔助工具消費(fèi)市場的風(fēng)景獨好，為我國機(jī)床輔助工具民營企業(yè)積累了資本。正是這樣的大環(huán)境為我國機(jī)床輔助工具民營企業(yè)歐美國家全面收購提供了絕好的機(jī)會。而近2年，國際性機(jī)床輔助工具消費(fèi)市場早已有了回暖的跡象，也許歐美國家全面收購的機(jī)會將隨著國際性機(jī)床輔助工具消費(fèi)市場的回暖而有所減少。對于我國機(jī)床輔助工具民營企業(yè)而言，把握機(jī)會應(yīng)該是至關(guān)重要的。

　　( 文章來源：互聯(lián)網(wǎng) )

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